在克而瑞发布的2023年房地产企业销售业绩榜单，绿城中国全年销售额3010.8亿元，超额完成年度销售指标，位列操盘榜第三。2023年房产市场持续调整，有第三方数据显示，百强房企销售金额同比降17%，千亿房企数量减少至16家。在此背景下，绿城中国交出的成绩单展示出强劲的发展韧性。

　　基业常青是每一个优秀企业的愿景。29年来，绿城坚持造好房子、做好企业。特别是在行业的下行周期下，绿城以稳定性增长，坚信市场将回归产品时代，用行动给出了答案。

　　1、核心城市和地段拿地

　　绿城这两年投资拿地，拿的都是一二线城市最核心板块的地，聚焦中高端产品布局。

　　尤其是绿城华东区域一直在埋头做功课，可以说，绿城对华东市场趋势和产品研发的研究都可以做教科书了。

　　也因此，这两年，绿城投资精准，在核心地段上有着“舍我其谁”的气魄。值得一提的是，做足了充分准备的绿城运气也爆棚，在华东的三个重点城市斩获了核心地块，不得不说，除了充裕的资金外，要有能力做好产品的，这时，绿城和其他开发商的不同就显现出来了。

　　截至目前，绿城在上海、苏州、南京三座核心城市布局的在建在售项目有13个，单中国经济中心上海就布局在建在售项目有6个。

　　这些项目每一个都是香饽饽，是绿城华东精准狙击的战果。比如绿城今年在上海斩获的三宗地是当时供地中报名开发商最多的三幅地块，分别有15、17和19家房企参与。绿城在苏州最好的板块工业园区拿的地，绿城坚持抢了28轮才收入囊中。

　　从后来的销售情况看，这些地块均有着高价值的兑现。

　　像工业园区地块上的云庐项目非人才房中签率一度低至10%以下，产品力被市场高度追捧。就在上个月底，有开发商拿下了云庐边上的地块，地价贵了7026元/平米，云庐地价倒挂就快买套郊区房了。

　　对比之下，绿城云庐项目的的价值就更凸显出来了，绿城华东这种投资能力真不是一般开发商能比的。

　　虽然拿核心地段是集团深耕核心、狙击投资的精准策略的指导，但绿城能在多个核心城市实现多面开花，背后是其执行能力和开拓能力的体现。

　　2、最先进的定制产品

　　这几年，核心地段的项目，大多数开发商都在做减法，但绿城却心怀品质开发商的使命和胸怀，逆流而上做加法。

　　以上海为例，虽然繁花三章“沁蘭园”、“留香园”和“春晓园”都是绿城经典产品系，但这些产品系不是照搬进了上海，绿城花了很多心思根据本地客户审美和需求对产品做了迭代和定制。

　　绿城融合了很多海派文化元素，孕育项目的独特气质。比如沁蘭园，绿城从上海静安璞丽酒店和经典石库门建筑提取灵感，打造了一个充满海派气质的社区门廊——“长亭玉廊”，并采用石库门色调的红色陶板，侧面设计了石库门经典拱形，再搭配金属框线及玉石质感的墙面，海派气质尽显。

　　嘉定南翔的留香园，绿城参照南翔本地江南名园，以“自然流淌的适逸庭园”为主线，打造“留香六逸”景致。

　　青浦徐泾的春晓园，绿城依照上海年轻人的审美和对品质的追求设计了“小红书风格”艺术归家大门，采用整面宝格丽同源的玉石玻璃，还在项目西侧打造了城市橱窗风格的配套街区，并且将7栋建筑的首层架空，设计7大主题泛会所。

　　苏州园区的云庐，建筑上汲取新加坡豪宅Cluny Park Residence灵感，延续绿城“庐系”经典风格，以“现代形·东方意”的产品气质，打造极简现代立面，更采用中国传统飘檐屋顶的艺术形式，创新呈现第五立面。景观融入了苏州园林隐逸文化，并结合当代人居的生活习惯，全新呈现园林景观规制，取消常规主空间，由多个次空间替代。

　　平江新城的春月锦园，绿城打造了板块惟一的全四房、全边户、纯改善住区。项目汲取苏州“宋锦”经纬织意之灵感，打造了“两经三纬八园”的格局，并于审美、工艺、动线、表达等多维度精研探新，各个维度上都做了升级。

　　每一个产品都不是简单复制，都重新做了属地的定制和迭代。好学生还一直这么上进努力，这才是最可怕的。

　　“今年，我们在杭州、上海都是盯着绿城的产品，有很多创新，不少项目都是板块内最好的产品”，一位上海开发商人士对界面新闻记者表示。

　　3、惊艳市场的产品兑现力

　　产品力显现最重要的环节就是交付。它代表着房企品牌、产品力、持续经营和运营能力的集中体现和兑现。

　　没有什么比交付更能直观展示开发商的兑现能力了。

　　在减配交付和延期交付频繁上演的大背景下，绿城始终坚持着高品质交付，甚至高品质提前交付，一次又一次惊艳市场。

　　2023年，绿城华东区域全年交付15个项目、18个批次，共交付7656户。其中，5个项目实现了提早交付，最多的实现了提前2个月交付。

　　以刚交付过的盐城绿城晓风印月为例，在盐城市场下行，同期楼盘多出现停工缓建的情形下，绿城从示范区到交付园区的高品质打造收获了客户的一致好评。

　　做到提前交付、高品质交付，绿城已经很优秀了，毕竟不少房企保证正常交付都焦头烂额。

　　但绿城又往前走了一步。

　　为了提前让客户看到公司的产品兑现力，绿城从去年开始做全维实景示范区，并建立了自己独特的示范区管理体系。

　　“全维实景示范区”从园区主/次入口、主题景观、建筑立面、归家动线、架空层、地库、会所、样板间等多种模块出发，将未来园区生活的重要场景与节点，以全流程、全要素、全实景的方式，让客户获得“所见即所得，所得及所安”的体验。

　　2023年，绿城在上海和苏州打造4个全维实景示范区，有上海弘安里、前滩百合园、春晓园以及苏州的春月锦园。

　　全维实景示范区不仅是将家的样子提前呈现在客户面前，而是将一个小区的样子甚至是业主未来生活的模样真实的提前呈现在客户面前。

　　都知道在当下的市场环境下，提前做实景示范区风险很大。但在绿城来看，这是企业的责任和担当，绿城有自信也有实力和能力做这样的事情。

　　绿城打造的几个全维实景示范区都很惊艳，还成了区域的打卡地标。

　　每一个示范区，绿城都做了精心的设计和定制。在上海弘安里，一眼望去是青红陶砖的石库门里弄风貌，小区里的花园尽显上海风情。

　　苏州春月锦园示范区从入户大堂、公区景观、归家动线、建筑立面到地下会所都一一建筑立面、公区景观、地下会所都做了精细呈现。

　　在这里，绿城把未来生活的样子具体生动地展现在客户面前，所见就是想象中的未来生活。

　　在《2023中国房地产顾客满意度调查报告》中，绿城在上海、苏州、南京、合肥、无锡均位列所在城市TOP5，其中，无锡、合肥、苏州满意度位列TOP1，无锡、合肥满意度、忠诚度均位列TOP1。

　　4、高超的运营服务能力

　　通常来说，开发商能做好产品已经很不错了，尤其在当前都在开源节流的背景下，产品交付已经算是良心开发商了。

　　但绿城的价值观可不是这么简单，他高超的社群运营和服务力继续服务业主，同时，绿城有着更高级的追求，承担社会责任，创造社会价值。

　　在社群运营方面，绿城有着丰富和成功的经验。

　　至今，绿城华东区域组建社群54个，有童真社、太极社、瑜伽社和篮球社等，共3775位社群成员在各自热爱的领域找到了组织。也因为这些社群的存在，让邻里之间有了更深的链接。

　　2023年，绿城服务持续提升，着重在日常和服务温度上。以“最爱是生活”为题通过工地安全整治、隐患排查、环境提升、房屋维修、便民服务等行动，为31个交付园区品质体检，焕新16814处细节。

　　值得一提的是，绿城华东区域的“了不起的小海豚”计划。

　　绿城的海豚计划，每年暑假面向绿城小业主和客户举办免费游泳培训，已经连续举办了15年，是国内规模最大影响力最深的社区公益服务项目。

　　2021年，绿城华东区域对“海豚计划”做了升级，称为“了不起的小海豚”，主要包括海豚公益、海豚课堂、海豚营地和海豚计划四大活动。

　　这三年，绿城华东带着小海豚们去过甘肃、上海启东等地，在征途中，小海豚们通过历史、美食、文化、行走等可感知可触摸的形式更深刻的了解了当地文化。

　　2023年，海豚计划形象大使----奥运游泳冠军罗雪娟，带领小海豚们在上海乐高探险乐园，开启了“了不起的小海豚”系列活动。

　　贯穿其中的主题是从经历中学习和感受，比如小海豚们打卡海洋公园、学习海洋净化知识；一起摸鱼插秧，感受劳作的在飞行研学、地铁研学中，沉浸体验飞行、地铁驾驶乐知识，了解城市运行机制。

　　2023年绿城华东区域一共8个项目举办海豚计划，共有1045名小业主参与游泳培训。

　　上个月风向标城市北京和上海相继出台了今年力度最大的楼市利好政策。

　　上海的中介和开发商对界面新闻记者反馈，新政落地的首个周末，看房及成交情况增幅显著。

　　一些好产品尤其是TOP级品牌房企的产品更是在新政后迎来了一波又一波客户。比如上海的绿城繁花三章，售楼处里的带看量明显增长不少。

　　对于绿城来说，新政是锦上添花。因为在新政市场积极性不高时，上海绿城就惊爆市场，截止12.31，繁花三章年度销售额破120亿。在克而瑞刚发布的2023上海房企排行榜中，上海绿城的操盘金额和权益销售金额均排名第五。

　　不仅在上海，绿城华东区域布局的江苏、安徽，其产品和绿城品牌都获得了市场的高度认可。绿城苏州云庐两开两罄，苏州春月锦园首开热销8成。根据绿城官方数据，2023年，绿城华东销售额突破335亿。

　　绿城这几年一直在夯实“最懂客户、最懂产品”两大战略，秉承长期主义造产品、经营公司，

　　顺业行业形式、尊重市场变化，主动调整发展节奏，推动企业“由量到质”的转变。华东区域作为绿城集团的排头兵，无论是产品、服务还是管理，2023年的成绩也是惊艳了市场。